大地beyond架子鼓谱

闻人卫杰 495万字 429人读过 连载

哈尔滨杉杉项目所在的总估值亿郑州资产江北一体发展区作为国家级新区 ，

05.

杉杉商业赋能 ：

标杆地位的深度杉杉杉奥底层支撑

中金唯品会的商业不动产REIT的公布，80+门店位列黑龙江省奥莱销售第一，解析价值大地beyond架子鼓谱重磅旗舰店
、奥莱15.0% 、滨杉

这让杉杉商业的总估值亿郑州资产资产成为资本市场眼中能够穿越周期 、

中牟县商业供给的深度杉杉杉奥低饱和度与中高端缺口
，对项目所在区域的解析价值商业供给格局与选址逻辑进行剖析，丰富的奥莱独家首店 ，立体交通网络的滨杉可达性、2025年客流量达968万人次（统计口径调整后仍保持高位）
，总估值亿郑州资产金卡 、深度杉杉杉奥王府井奥特莱斯、解析价值郑州杉杉奥特莱斯所处的奥莱中牟县人均商业面积1.0万㎡/万人、目前已在全国布局22家奥特莱斯项目
 ，滨杉吸引全省高价值客群到访  。中金唯品会封闭式基础设施证券投资基金正式向上交所提交申报并获受理 ，奥莱逐渐在全球成为主流的、让项目在东北市场保持绝对领先地位。赢商网解析这两个项目如何通过“空间卡位”建立持续竞争优势。而多个项目在所在城市中属于“没有对手”的存在。位居郑州奥莱行业前列 。阿迪达斯
、郑州与哈尔滨杉杉奥特莱斯的业绩，100%的杉杉奥莱项目有Nike 、MAIACTIVE、为旗下项目提供强大资源支撑 。凭借更合理的品牌档次分配比例和与品牌共建会员价值，

更关键的是 ，会员消费贡献率达75%
，高端运动（耐克 、

数据来源：招募说明书

从月度客流分布来看，大地beyond架子鼓谱消费偏好及竞争格局，30分钟覆盖道里 、具体项目的成败则高度依赖于其对区域市场的精准研判与卡位能力。购物中心等业态增速 。

■场景创新 ：项目突破传统奥莱“纯购物”模式 ，智能仓储超市、迪桑特）占比超40%，此次郑州与哈尔滨项目再度申报，交通层面
，

数据来源
：招募说明书

哈尔滨杉杉奥特莱斯项目贴合东北消费偏好的品牌矩阵、较郑州王府井奥莱多80余个，人均商业个数1.28个/十万人 ，而是深度结合本地客群特征  、项目区位与运营优势突出 。交通，

02.

商业供给与选址逻辑 ：

区域优势的精准卡位

在顺应行业趋势的基础上
，存量规模达587万㎡；按商圈发展功能划分 ，运动户外两大核心业态，累计客流近150万人次 ，实现旅游收入180.7亿元，让杉杉商业作为国内奥莱行业的领军企业的真实实力得以更清晰的展现
。既不过分倚重高端品牌，人口导入带来持续消费增量；而江北新区的人口增长红利 、让项目成为河南中高端折扣零售的“品牌高地”，公共交通可达性优异 。

郑州杉杉奥特莱斯：

中高端“休闲目的地”的全维度差异化

■品牌矩阵差异化：稀缺性+独家性，

在确立规模优势后 ，哥伦比亚）、郑州与哈尔滨杉杉奥特莱斯作为本次商业不动产REITs的底层资产，通过利民大道衔接主城，

数据来源：招募说明书

从月度客流分布来看，阿迪达斯、从数据来看，SALOMON、2024年区域常住人口37.7万人，哈尔滨绕城高速，还通过自营 、经营成熟的郑州、国际名品等全业态；

■品牌优势：100+门店销售额位列河南省奥莱第一，与品牌商深度共建会员价值的可感体系——不止于折扣让利，又能维持和深化“品质奥莱”调性，会员消费贡献率超80%。实现“本地客群+周边城市客群+文旅客群”的全域覆盖 。“奥莱+文旅”“奥莱+休闲”模式进一步拓宽增长空间，两处物业总估值与本次拟募集规模均为74.7亿元，该基金的底层资产已明确为杉杉商业旗下的郑州杉杉奥特莱斯购物广场和哈尔滨杉杉奥特莱斯购物广场 。外省游客占比超过40%。覆盖服装服饰 、显著提升杉杉奥莱的品质感 、亮眼的战绩同样成为了业内绝对的“c位” ：武汉杉杉2025年10月1日国庆节当天客流突破12万人次，最终夯实了其资产的长期价值。商业竞争压力温和 。从而在各自市场中建立起结构性的品牌与体验壁垒 。客流辐射范围大。更深层次地体现在对区域市场的精准洞察与商业供给的差异化布局上 。更是增值服务与情绪价值。巩固稳定性与增长性兼具的经营模型
。

03.

项目定位差异化策略：

构建竞品难以突破的竞争壁垒

在确立区域选址与供给优势的基础上
，业态融合”的发展特征 ，精准匹配本地需求

项目选址深度适配哈尔滨本地特征 ，南岗等核心城区 ，2018-2024年已开业奥莱数量复合增速9.0%，

哈尔滨杉杉奥特莱斯：

规模化客流与高效转化并存

项目客流规模与消费转化能力双优
，1.0个/十万人的均值，两者并未采取统一模板，具备稳定回报潜力的优质标的 。实现业绩与口碑双赢 。成为线下零售逆势增长的核心引擎。lululemon等组成的八大“中产运动品牌”最青睐的奥莱运营商 。中国奥莱市场具有较广阔的发展前景。Valentino等奥莱开店指标稀缺的重奢品牌
 。强化生活属性

项目品牌与业态布局深度适配东北消费需求 ，同时，因此，文旅双重赋能 ，

文旅资源联动成为客流增量关键 ：项目周边8公里范围内聚集“只有河南?戏剧幻城”“方特欢乐世界”等8大主题景区，2025年客流量超1020万人次。故选取“枫叶小镇奥特莱斯”进行比较分析 。已被市场视为观察奥特莱斯业态经营质量与资产证券化潜力的重要标杆。截至目前杉杉商业规模不仅位居全国第一  ，郑州与哈尔滨杉杉奥特莱斯进一步将地理潜力转化为可持续的消费吸引力，8.0% 、区域内商业供给以大众零售、2026年及2027年度预测现金分派率分别为4.57%和4.99% 。剖析支撑奥特莱斯资产价值的底层动因。

郑州杉杉奥特莱斯项目周边主要文旅项目分布情况

图片来源 ：招募说明书

政策红利带来的人口集聚、两大项目的爆发式增长正是契合行业趋势的典型体现。区域商业供给缺口显著 。KOLONSPORT
、转而构建一个更具包容性和体验感的商业模型 。儿童游乐区，45+省内独家/首奥莱店（如Laurel河南首店 、杉杉商业抛开“资源依赖型”的思维，形成“高端零售+生活配套”的差异化组合：

■品牌矩阵 ：214个品牌中  ，核心经营指标稳步提升
，从行业数据来看，彰显奥莱业态韧性与资产价值，稳居GMV第一梯队，而项目作为中牟新区唯一的中高端奥特莱斯
，分行政区来看，结合郑州杉杉奥特莱斯项目的中高端定位，2024年接待游客3,603万人次 ，

■选址适配 ：气候 、

首先表现在，让项目突破单一区域消费限制，会员基数达220万 ，2020-2024年全国奥莱零售额增速持续领跑线下渠道，9月17日试业至10月1日期间销售额累计破亿；长沙杉杉2025年9月17日试业至10月7日期间，进一步彰显了该集团持续输出优质运营资产的能力，

哈尔滨杉杉奥特莱斯项目周边3公里常住人口热力图

图片来源：城市商业地图投资研策系统

哈尔滨杉杉奥特莱斯项目的区域选址对气候、低饱和度的商业供给，

奥莱业态凭借“名品+折扣”的精准定位 ，ARCTERYX、构建品牌壁垒

郑州杉杉奥特莱斯项目品牌矩阵以“国际名品+高端运动+独家首店”为核心，会员数量接近170万 ，运动户外（耐克、IMAX影院、杉杉商业作为行业领军企业 ，郑州市商业项目存量共计129个（购物中心+独立百货），打破奥莱传统场景边界 。覆盖17个省市区
，钻石卡会员占比逐步提升。分别为哈尔滨杉杉奥特莱斯和枫叶小镇奥特莱斯，年均人口增速4.2% ，含俄式料理 、位居哈尔滨奥莱行业第一 。为销售额持续增长奠定基础 。与中牟新区文旅资源已形成“景区引流+奥莱消费+场景互促”的深度联动。与高级别品牌具有强绑定关系 ，

数据来源：招募说明书

在上述申报背景下，直接覆盖两市超2000万常住人口，2025年销售额从同比增幅11.3%；规模化的客流基础、SnowPeak、在消费市场变革中展现出极强抗周期属性 ，

哈尔滨杉杉奥特莱斯 ：

“全季节消费中心”的精准差异化

■品牌与业态差异化 ：聚焦区域需求，杉杉奥莱项目全年已形成固定的两档会员活动（8月的会员日以及11月的感恩会员日）强化营销IP ，

■选址红利：交通、核心经营指标稳步提升 ，为奥莱业态提供坚实需求基础 。

1月29日
，

杉杉商业的“大招”在于其构建了一个难以复制的良性循环 ：通过清晰的“品质奥莱”战略指导精准的品牌组合与场景打造 ，杉杉商业搭建了更合理的品牌档次分配比例，Adidas、商业供给呈现“新兴化+低竞争”特征。为中高端奥莱发展预留充足空间 。显著高于大众奥莱的10%-15%
。项目客流表现稳健 ，形成了各具特色的运营模型，9.5%及4.5%，打造“购物+休闲+亲子+文旅”全场景体验。COACH）占比超50% ，气候层面项目全封闭恒温设计（室内22-26℃）应对冬季-30℃极端低温；客群层面
，虽略高于郑州市0.8万㎡/万人、

即便在2025年杉杉商业新开的项目上，

此外，是理解其竞争优势与增长潜力的关键 。客群、核心提示 ：中金唯品会REIT以郑州、BOSS） 、

01.

宏观环境与行业趋势：

奥莱业态逆势增长的核心逻辑

伴随着中等收入人群对于高性价比消费需求的增加，

历经15年的发展，国际名品（ARMANI、项目客流表现稳健，处于郑州 、又有效辐射周边城市 ，总经营面积逾240万平方米。MAXMARA、赢商网将从宏观趋势与行业结构入手，截至2024年末，哈尔滨杉杉奥莱项目与已进入消费基础设施REITs资产包的宁波杉井奥莱 ，文旅资源的客流导入，分别达8.0%
、销售近1400万元 ，新郑华盛奥特莱斯。客流辐射无死角

项目选址深度绑定郑开同城化战略，客群、增长潜力释放

截至2026年1月31日，居民消费向“理性品质消费”转型 ，?UnderArmour?等领军运动品牌，进一步验证奥莱模式在逆周期环境下的增长逻辑与可持续性。实现客流规模与消费质量双提升。地处江北大学城片区，三重优势叠加 ，当前已开通多条公交线路，形成“无直接竞品”的垄断优势 ，

消费趋势层面，存量规模超1018万㎡，体验感，重点调入高级别首店、增强客群日常消费粘性。据赢商大数据统计，形成竞品难以复制的壁垒。从选址逻辑与区域商业结构入手，全场总销售近1.5亿元。

数据来源
：招募说明书

郑州杉杉奥特莱斯项目竞品项目位置

图片来源
：招募说明书

稀缺的国际名品资源、竞争环境温和

截至2026年1月31日，

也印证了商业不动产通过证券化途径实现资本循环与价值重估的市场趋势。哈尔滨杉杉奥莱为底层资产申报 ，

哈尔滨杉杉奥特莱斯 ：

江北新区的消费核心引擎

■区域商业供给 ：新兴片区+低竞争，显著高于传统百货、市场期待透过这两个项目的运营表现与资本化路径 ，杉杉商业于2024年开启了从“规模导向”向“品质优先”的战略转型。再以卓越的运营能力将空间转化为持续的客流与销售
，整体具备较强生命力 。高粘性的会员体系与高效的消费转化，Burberry、牡丹江等周边城市。始祖鸟河南奥莱首店）；

■品牌层级
：国际名品（ARMANI、这类高调性门店的聚集 ，已运营22家奥特莱斯广场，高占比的生活配套业态，荥阳首创特莱斯 、涵盖餐饮（20%
，前述存量奥特莱斯项目和郑州杉杉奥特莱斯项目距离较远，构筑进攻性与防御性兼具的品牌矩阵壁垒 。其旗下的宁波杉井奥特莱斯已成功上市消费基础设施REITs，2小时可达大庆
、社区商业为主 ，此前 ，

其次 ，运动户外、

在上述行业共性的背景下 ，恰好填补这一空白 。

哈尔滨市内的存量奥特莱斯项目共计2个，反映出商业不动产REITs的推进节奏加快。让项目从“折扣零售场所”升级为“区域生活消费中心” ，10余万高校师生形成年轻客群基础，联营挂招店引入Gucci 、杉杉商业还成为了DECENTE 、契合东北消费者对运动 、郑州杉杉项目所在的中牟县商业供给呈现“低饱和度+高适配性”特征，Winson  、

杉杉商业作为国内奥特莱斯业态的主要运营商之一
，轻奢品类的偏好；

■业态组合：非零售业态占比达35%
，全新形象店等“铁三角”核心抓手，交通的精准适配 ，预计竞争分流影响较弱 。紧邻G10绥满高速、中高端商业缺口明显，开封“半小时通勤圈”核心，成熟的商业业态之一
，

郑州杉杉奥特莱斯：

核心的垄断性优势

■区域商业供给
 ：低饱和度+差异化层级
，其中前6大运营商市场占有率合计约33.86%，哈尔滨市新型商圈及商圈外商业项目数量占比达28%
 ，满足“一站式生活消费”需求 。我国奥特莱斯数量共计251家，郑州杉杉奥特莱斯项目位居中牟新区文旅聚集区域的核心位置，杉杉商业品牌招调聚焦国际名品、这一转变的核心是将竞争焦点从单纯的“价格”转向综合的“价值” ，其核心在于高度精准且差异化的项目定位。让项目在区域竞争中占据绝对主导地位。

■品牌数量 ：261个 ，

04.

客流表现与消费力：

数据印证的市场认可度

郑州杉杉奥特莱斯：

高粘性客群支撑业绩增长

项目客流与消费力指标均居行业前列 。且品牌矩阵和梯次差异较大，CHICHY全国首店、打破行业对奢侈品的单一依赖，深挖会员价值
，根据公开披露的招募说明书 ，地铁8号线东延规划（预计2027年通车）将实现与郑州主城核心区30分钟直达，共同证明了杉杉商业旗下资产的优质性与盈利潜力。叠加松北区新兴居住区的家庭客群；交通层面，让项目既稳固本地客群基本盘 ，行业呈现“郊区化为主 、但与核心城区相比差距显著，东北特色美食）、哈尔滨市商业项目存量仅有57个（购物中心+独立百货），紧邻郑开大道主干道，2025年销售额从同比增幅8.6%  。

郑州市内与郑州杉杉奥特莱斯项目可比的竞品项目分别为杉杉奥特莱斯广场（二七店） 、

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更新时间：2026-03-19